Advisoring
Descrizione
StageUp è in grado di offrire un pool di manager con competenze e professionalità “trasversali”, in grado di risolvere problematiche ad alto contenuto specialistico. In particolare StageUp affianca i detentori dei diritti (organizzatori di eventi, club, leghe, federazioni sportive e più generalmente gli sponsee, concessionarie e/o agenzie, etc.) in tutte le diverse fasi di strutturazione di un’offerta commerciale e nella vendita dei diritti audio-visivi e sponsorizzativi:
- Advisoring per la commercializzazione di diritti audiovisivi:
1. Definizione degli aspetti per la commercializzazione
a) Illustrazione delle condizioni del mercato e dei principi strategici.
b) Strutturazione dei documenti rilevanti per la commercializzazione.
c) Monitoraggio dei mercati.
2. Determinazione della strategia per la vendita
a) Analisi dei criteri e dei principi ispiratori.
b) Analisi e ipotesi di soluzione sugli aspetti collegati (es. la produzione dell’evento).
c) Benchmark sul valore dei diritti audiovisivi e sulle modalità di strutturazione dell’offerta.
3. Commercializzazione
a) Analisi delle potenzialità economiche delle possibili forme di pacchetti di vendita e formazione dei pacchetti.
b) Contatto commerciale finalizzato alla vendita.
c) Gestione negoziazioni e trattative di negoziato (es. offerta pubblica, trattativa privata, etc).
d) Commercializzazione dei format di marketing collegati (es. media partnership).
e) Commercializzazione delle innovative opportunità di marketing connesse (es. betting, gaming etc).
4. Produzione televisiva
a) Budgeting.
b) Reperimento e coordinamento player coinvolti (service, grafiche, broadcaster, etc).
c) Gestione e supervisione del match day e dell’event day. - Advisoring per la commercializzazione di diritti di marketing (es. sponsorizzazioni):
1. Consulenza strategica per la comprensione del potenziale commerciale.
2. Individuazione e strutturazione del piano di sponsorizzazione e del piano marketing a supporto.
3. Budgeting.
4. Individuazione della strategia commerciale.
5. Strutturazione del materiale di vendita.
6. Supporto e consulenza nella commercializzazione dei diritti.
7. Certificazione dei ritorni del piano, offrendo così un valore aggiunto importante agli investitori.
Case History
Oggetto:Supporto alla partecipazione ad una gara pubblica per l’affidamento della gestione dei diritti di marketing di un primario soggetto sportivo e alla successiva gestione del ruolo di advisor
Cliente: Rcs Pubblicità
La risposta
La sfida
Nel 2006 Rcs Pubblicità era alla ricerca di un partner competente, affidabile ed esperto nel settore marketing e sport che potesse affiancarla nella gara per l’assegnazione del ruolo di advisor dei diritti sponsorizzativi e di marketing delle Nazionali di calcio promossa dalla Federcalcio (F.I.G.C.).La risposta
StageUp ha affiancato Rcs Pubblicità svolgendo un’attività consulenziale che si è focalizzata su:
- Realizzazione del dossier per la partecipazione alla gara per l’assegnazione del ruolo di advisor dei diritti sponsorizzativi e di marketing delle Nazionali di calcio (bando Federcalcio, 2006)
- Consulenza alla gestione del ruolo di advisor F.I.G.C. per il quadriennio 2006-10, comprendente la realizzazione delle presentazioni commerciali, l’implementazione di progetti comunicazionali “ad hoc” per potenziali investitori, un supporto nell’attività commerciale, la realizzazione di un sistema di monitoraggio e certificazione del ritorno ottenuto dagli sponsor F.I.G.C. attraverso l’applicazione del tool di ricerca Sponsor Value.
I risultati
Con l’ausilio di StageUp, Rcs Pubblicità ha vinto la gara relativa al bando della F.I.G.C. e ha potuto contare su un valido supporto durante l’intero mandato (2006-2010) per l’acquisizione e la gestione dei partner delle Nazionali di calcio.
Nel corso del quadriennio in oggetto, e nonostante l’aggravarsi della crisi economica, la raccolta sponsorizzativa ha visto un aumento del 10% rispetto al periodo precedente.
Oggetto: Pianificazione e gestione di programmi di sponsorizzazione
Cliente: Lega Pallavolo Serie A
La risposta
La sfida
La Lega Pallavolo Serie A Maschile era alla ricerca di un partner competente ed affidabile che potesse affiancarla nella strutturazione e commercializzazione di una offerta sponsorizzativa per il Campionato e gli Eventi.La risposta
A partire dal 2003 e fino al giugno 2010, StageUp ha strutturato e negoziato per conto della Lega Pallavolo l’accordo di sponsorizzazione principale del Campionato e degli Eventi con TIM.
I risultati
Grazie al supporto di StageUp, Lega Pallavolo e Telecom Italia hanno stretto una partnership che per 7 stagioni ha generato benefici per entrambi i contraenti.
Oggetto: Commercializzazione dei diritti audiovisivi e organizzazione dell’attività di produzione televisiva
Oggetto: Commercializzazione dei diritti audiovisivi e organizzazione dell’attività di produzione televisiva
Cliente: Lega Basket Serie A
La risposta
La sfida
La Lega Basket Serie A aveva bisogno di un partner affidabile per l’advisoring riguardante la commercializzazione dei diritti audiovisivi sportivi sulla base della riforma Gentiloni-Melandri e per l’organizzazione dell’attività di broadcasting finalizzata alla trasmissione da parte delle emittenti tv assegnatarie.La risposta
StageUp ha affiancato la Lega Basket Serie A in qualità di advisor focalizzandosi su:
- consulenza alla Assemblea della Lega per le scelte strategiche e la predisposizione dell’offerta commerciale sulla base delle procedure previste dalla riforma Gentiloni-Melandri sui diritti audiovisivi sportivi;
- negoziazioni e contatti con tutti i soggetti interessati comprese le Authority;
- predisposizione delle Linee Guida e dei documenti per le Authority finalizzati alla descrizione del mercato di riferimento;
- strutturazione di dettaglio dell’offerta e dei pacchetti;
- offerta commerciale ai potenziali interessati sia sul mercato Italia sia su quello internazionale;
- negoziazione con gli interessati e contrattualizzazione con gli assegnatari;
- commercializzazione opportunità di marketing connesse (es. media partnership);
- attività di sviluppo e valorizzazione (es. betting, gaming etc);
- analisi di modalità di sfruttamento alternative rispetto alla vendita dei diritti a terzi (es. lancio di un canale tematico di proprietà);
- reperimento di eventuali partner (per infrastrutture, tecnologie, contenuti, etc.);
- commercializzazione di contenuti;
- organizzazione e supervisione della produzione televisiva (reperimento fornitori, relazione con gli organizzatori degli eventi e con i broadcaster, supervisione della produzione nel match day, etc)
I risultati
Grazie a StageUp, la Lega Basket Serie A è stata la prima lega professionistica italiana a confrontarsi con la procedura di commercializzazione dei diritti audiovisivi secondo quanto previsto dalla riforma Gentiloni-Melandri portando a termine la commercializzazione per le stagioni sportive 2009/10 e 2010/11. La Lega ha altresì perfezionato la vendita per le stagioni 2011/12 e 2012/13 a Rai (Rai Sport) e Telecom Italia Media (La7). Dopo la strutturazione del sistema di gestione e post produzione degli highlights negli scorsi anni, dal 2011/12 la Lega Basket ha avviato l’attività di produzione delle gare teletrasmesse a livello nazionale.