Event Management - Organizzatori di eventi
Advisoring
- Advisoring per la commercializzazione di diritti audiovisivi:
1. Definizione degli aspetti per la commercializzazione
a) Illustrazione delle condizioni del mercato e dei principi strategici.
b) Stesura dei documenti.
c) Monitoraggio dei mercati.
2. Determinazione della strategia per la vendita
a) Analisi dei criteri e dei principi ispiratori.
b) Analisi e ipotesi di soluzione sugli aspetti collegati (es: la produzione dell’evento).
c) Benchmark sul valore dei diritti audiovisivi e sulle modalità di strutturazione dell’offerta.
3. Commercializzazione
a) Analisi delle potenzialità economiche delle possibili forme di pacchetti di vendita.
b) Individuazione e formazione dei pacchetti di vendita.
c) Documenti per negoziazioni e trattative negoziato
- Advisoring per la commercializzazione di diritti di marketing:
1. Consulenza strategica per la comprensione del potenziale commerciale.
2. Individuazione e strutturazione dei mezzi a disposizione.
3. Predisposizione di piani di marketing e di presentazioni commerciali.
4. Supporto e consulenza nella fase negoziale dei diritti sponsorizzativi.
Consulenza
Business planning
Gestione di diritti di marketing e audiovisivi: ottimizzazione nella gestione e vendita dei diritti sponsorizzativi, dei diritti audiovisivi e di hospitality.
Marketing strategy e planning
Monitoraggio dell’impatto sulla marca dell’abbinamento di un brand aziendale ad un evento: analisi dei ritorni dell’investimento
Monitoraggio dell’indotto economico
Progetti di comunicazione integrata: ideazione, pianificazione, implementazione e gestione "chiavi in mano" di attività di comunicazione integrata centrate su un evento.
Ricerche
- Sponsor Planning: l'indagine demoscopica che analizza l'interesse per tutti gli sport
- SponsorValue®: l'indagine demoscopica che analizza le potenzialità di comunicazione degli eventi sportivi (oltre che culturali) e misura il ritorno degli investimenti in sponsorizzazione
- SportFans®: lo studio demoscopico che esamina il bacino d'utenza (tifosi e simpatizzanti) delle squadre di calcio e di pallacanestro e misura l'efficacia comunicazionale delle sponsorizzazioni tra i supporter
- Top Star©: il più evoluto monitoraggio della notorietà e della considerazione di celebrità e testimonial (atleti, personaggi dello spettacolo, etc.)
- Indagine Predittiva®: il rapporto annuale che descrive dimensioni, trend e scenari evolutivi del mercato della sponsorizzazione
- Media Coverage & Brand Exposure: la misurazione della copertura mediatica riservata ad un evento o ad un personaggio/testimonial, l'analisi della visibilità garantita agli sponsor e la valutazione del ritorno pubblicitario di detta visibilità
- GeoEntertainment®: l'indagine che analizza l'indotto economico generato da un evento sul territorio
- Arena Sponsorship©: l'indagine demoscopica che analizza i vissuti, gli atteggiamenti, i comportamenti e le aspettative del pubblico rispetto all'impianto sportivo e l'efficacia dell'abbinamento di denominazione con l'impianto (titolazione).
- Annuario delle Sponsorizzazioni: la mappatura delle sponsorizzazioni sportive in Italia (i player, la dimensione degli investimenti, la durata degli accordi, etc.)
Formazione
Corso monografico in EVENT MANAGEMENT
Il corso fornisce ai partecipanti gli strumenti strategici e operativi fondamentali per progettare, realizzare e gestire eventi di successo di carattere sportivo, culturale e di spettacolo. Valorizzazione delle idee, riflessione strategica e strumenti operativi di analisi, di progettazione e di controllo costituiscono gli ingredienti basilari del percorso formativo.
Il corso fornisce ai partecipanti gli strumenti strategici e operativi fondamentali per progettare, realizzare e gestire eventi di successo di carattere sportivo, culturale e di spettacolo. Valorizzazione delle idee, riflessione strategica e strumenti operativi di analisi, di progettazione e di controllo costituiscono gli ingredienti basilari del percorso formativo.
Tra gli argomenti analizzati:
- la progettazione dell'evento;
- la gestione della presenza sui media;
- lo sponsoring di eventi;
- trasporti: arrivi e partenze degli spettatori, di atleti/attori, media e VIP;
- la gestione della ristorazione;
- le fasi operative: inviti, location, sopraluoghi e prove;
- pianificazione della logistica;
- la comunicazione dell'evento.
Master in MARKETING MANAGEMENT
Il corso fornisce ai partecipanti strumenti, logiche e casi concreti di marketing strategico ed operativo, applicati al business dell’intrattenimento (Sport, Cultura e Spettacolo).
L'obiettivo finale del corso è quello di dare ai partecipanti il patrimonio conoscitivo e gli strumenti operativi per affrontare con successo problematiche quali: - incremento dei ricavi da spettatori;
- come gestire una sponsorizzazione;
- fidelizzare il pubblico e i clienti;
- natura e profilo commerciale del consumatore;
- strategie e gestione delle attività B2B.
Corso monografico in SALES MANAGEMENT
II corso fornisce ai partecipanti gli strumenti strategici e operativi fondamentali per progettare e vendere con efficacia pacchetti sponsorizzativi in ambito sport, cultura e spettacolo, inclusi quelli legati al naming (titolazione) di impianti approfondendo:
- analisi delle strategie di vendita;
- valutazione del potenziale di mercato di un pacchetto;
- definizione dei potenziali acquirenti;
- strutturazione del materiale di vendita;
- gestione del processo di presentazione e negoziazione;
- fidelizzazione degli sponsor.
Corso monografico in COMUNICAZIONE
Il corso fornisce ai partecipanti gli strumenti per comunicare con efficacia le attività della propria organizzazione sportiva, culturale o di spettacolo verso tutti i suoi stakeholders (media, pubblico, sponsor, istituzioni ecc…). Saranno affrontate le modalità di comunicazione attraverso i mezzi tradizionali (stampa, radio, giornali) e quelli di nuova generazione (web, web tv, social network, blog, forum ecc…).
In particolare si approfondiranno: - la comunicazione interna;
- la comunicazione esterna;
- le media relation;
- gli strumenti di comunicazione tradizionale;
- gli strumenti di comunicazione del web 2.0;
- le nuove tecnologie a supporto della comunicazione a bassi costi ed alta efficacia.
Corso monografico in GESTIONE DEGLI IMPIANTI SPORTIVI
Il corso permetterà ai partecipanti di approfondire le più avanzate tecniche manageriali applicate agli impianti sportivi e alle arene di spettacolo attraverso un percorso di: i) riflessione strategica ed utilizzo di strumenti operativi di intervento; ii) valorizzazione delle idee; iii) studio di casi aziendali.
Il corso permetterà ai partecipanti di approfondire le più avanzate tecniche manageriali applicate agli impianti sportivi e alle arene di spettacolo attraverso un percorso di: i) riflessione strategica ed utilizzo di strumenti operativi di intervento; ii) valorizzazione delle idee; iii) studio di casi aziendali.
Tra gli argomenti analizzati:
- il ciclo di vita degli impianti sportivi e delle arene di spettacolo in Italia;
- la programmazione degli impianti sportivi e delle arene di spettacolo;
- ‘no profit’ vs. ‘for profit’ nella gestione;
- tipologie di gestione;
- pianificazione e start-up: dall'analisi di mercato al business plan;
- il front-line e il rapporto con i clienti/utenti;
- il processo di budgeting: strumenti informatici al servizio della gestione.