Advisoring
StageUp è in grado di offrire un pool di manager con competenze e professionalità “trasversali”, in grado di risolvere problematiche ad alto contenuto specialistico. In particolare StageUp affianca i detentori dei diritti (organizzatori di eventi, club, leghe, federazioni sportive e più generalmente gli sponsee, concessionarie e/o agenzie, etc.) in tutte le diverse fasi di strutturazione di un’offerta commerciale e nella vendita dei diritti audio-visivi e sponsorizzativi:
CASE HISTORY
Oggetto:Supporto alla partecipazione ad una gara pubblica per l’affidamento della gestione dei diritti di marketing di un primario soggetto sportivo e alla successiva gestione del ruolo di advisor
Cliente: Rcs Pubblicità
La risposta
La sfida
Nel 2006 Rcs Pubblicità era alla ricerca di un partner competente, affidabile ed esperto nel settore marketing e sport che potesse affiancarla nella gara per l’assegnazione del ruolo di advisor dei diritti sponsorizzativi e di marketing delle Nazionali di calcio promossa dalla Federcalcio (F.I.G.C.).La risposta
StageUp ha affiancato Rcs Pubblicità svolgendo un’attività consulenziale che si è focalizzata su:
- Realizzazione del dossier per la partecipazione alla gara per l’assegnazione del ruolo di advisor dei diritti sponsorizzativi e di marketing delle Nazionali di calcio (bando Federcalcio, 2006)
- Consulenza alla gestione del ruolo di advisor F.I.G.C. per il quadriennio 2006-10, comprendente la realizzazione delle presentazioni commerciali, l’implementazione di progetti comunicazionali “ad hoc” per potenziali investitori, un supporto nell’attività commerciale, la realizzazione di un sistema di monitoraggio e certificazione del ritorno ottenuto dagli sponsor F.I.G.C. attraverso l’applicazione del tool di ricerca Sponsor Value.
I risultati
Con l’ausilio di StageUp, Rcs Pubblicità ha vinto la gara relativa al bando della F.I.G.C. e ha potuto contare su un valido supporto durante l’intero mandato (2006-2010) per l’acquisizione e la gestione dei partner delle Nazionali di calcio.
Nel corso del quadriennio in oggetto, e nonostante l’aggravarsi della crisi economica, la raccolta sponsorizzativa ha visto un aumento del 10% rispetto al periodo precedente.
Oggetto: Pianificazione e gestione di programmi di sponsorizzazione
Cliente: Lega Pallavolo Serie A
La risposta
La sfida
La Lega Pallavolo Serie A Maschile era alla ricerca di un partner competente ed affidabile che potesse affiancarla nella strutturazione e commercializzazione di una offerta sponsorizzativa per il Campionato e gli Eventi.La risposta
A partire dal 2003 e fino al giugno 2010, StageUp ha strutturato e negoziato per conto della Lega Pallavolo l’accordo di sponsorizzazione principale del Campionato e degli Eventi con TIM.
I risultati
Grazie al supporto di StageUp, Lega Pallavolo e Telecom Italia hanno stretto una partnership che per 7 stagioni ha generato benefici per entrambi i contraenti.
Oggetto: Commercializzazione dei diritti audiovisivi e organizzazione dell’attività di produzione televisiva
Oggetto: Commercializzazione dei diritti audiovisivi e organizzazione dell’attività di produzione televisiva
Cliente: Lega Basket Serie A
La risposta
La sfida
La Lega Basket Serie A aveva bisogno di un partner affidabile per l’advisoring riguardante la commercializzazione dei diritti audiovisivi sportivi sulla base della riforma Gentiloni-Melandri e per l’organizzazione dell’attività di broadcasting finalizzata alla trasmissione da parte delle emittenti tv assegnatarie.La risposta
StageUp ha affiancato la Lega Basket Serie A in qualità di advisor focalizzandosi su:
- consulenza alla Assemblea della Lega per le scelte strategiche e la predisposizione dell’offerta commerciale sulla base delle procedure previste dalla riforma Gentiloni-Melandri sui diritti audiovisivi sportivi;
- negoziazioni e contatti con tutti i soggetti interessati comprese le Authority;
- predisposizione delle Linee Guida e dei documenti per le Authority finalizzati alla descrizione del mercato di riferimento;
- strutturazione di dettaglio dell’offerta e dei pacchetti;
- offerta commerciale ai potenziali interessati sia sul mercato Italia sia su quello internazionale;
- negoziazione con gli interessati e contrattualizzazione con gli assegnatari;
- commercializzazione opportunità di marketing connesse (es. media partnership);
- attività di sviluppo e valorizzazione (es. betting, gaming etc);
- analisi di modalità di sfruttamento alternative rispetto alla vendita dei diritti a terzi (es. lancio di un canale tematico di proprietà);
- reperimento di eventuali partner (per infrastrutture, tecnologie, contenuti, etc.);
- commercializzazione di contenuti;
- organizzazione e supervisione della produzione televisiva (reperimento fornitori, relazione con gli organizzatori degli eventi e con i broadcaster, supervisione della produzione nel match day, etc)
I risultati
Grazie a StageUp, la Lega Basket Serie A è stata la prima lega professionistica italiana a confrontarsi con la procedura di commercializzazione dei diritti audiovisivi secondo quanto previsto dalla riforma Gentiloni-Melandri
portando a termine la commercializzazione per le stagioni sportive 2009/10 e 2010/11. La Lega ha altresì perfezionato la vendita per le stagioni 2011/12 e 2012/13 a Rai (Rai Sport) e Telecom Italia Media (La7).
Dopo la strutturazione del sistema di gestione e post produzione degli highlights negli scorsi anni, dal 2011/12 la Lega Basket ha avviato l’attività di produzione delle gare teletrasmesse a livello nazionale.